12月13日、14日下午，西安研究院举办市场营销业务培训活动。活动邀请了清华大学和天津大学兼职讲师、中国国际工程咨询协会专家肖维和大客户销售方案落地专家、中国国际工程咨询协会专家关家驹分别对工程市场开发、应收账款谈判与催收技巧进行专题培训。培训会以“视频”方式进行，各业务部门负责人、市场营销与营销管理人员合计200余人参加。
      在工程市场开发专题中，肖维博士从工程项目投标案例分析出发，重点对投标的管理实践与操作、投标的前期策划与内容完成、标书打印制作与后期谈判进行了详细的培训。通过培训，大家了解了国内工程在招标过程中的业主工作流程、承包商工作流程、以及流程过程中的各个细节；对于掌握风险发生的前置条件，可能存在的风险隐患，以及风险隐患的资源储备和投入分析，准备和相应的操作等具有指导意义。
       在应收账款谈判与催收技巧专题中，关家驹从经营管理情境与应收账款分析、应收账款发生前的信用管理实践解读、应收账款催收中的应用与技巧、应收账款催收谈判实战四个方面进行了详细的培训。通过培训，大家能进一步识别应收账款在管理情境中的作用、了解了债务债权和应收账款管控范围、追索路径与常规方法、提升了谈判追索实战技巧。
      培训会的举办，拓宽了市场营销与管理人员的经营思路，有助于提高院经营管理水平，高质量开展经营工作。