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榜样丨走近西安研究院2022年度优秀营销人员（一）
发布时间：2023/3/24 16:01:36 来源： 点击次数：
1.吴燕军
吴燕军现任安徽淮北朱庄煤矿暗立井煤柱区域治理工程项目经理，长期从事矿井水害防治一线工作，每年出差均在300天以上，积极与部门协同配合，利用现场机动性强，巩固强化老市场和积极开拓新市场。
吴燕军在市场营销上，充分利用水文分院行业技术优势，形成“刺激源头+现身说法+价格适需”的营销思路。2017年担任项目经理以来，吴燕军经营管理工程项目13项，累计合同额4.5亿元，千万级项目8项，亿万级项目1项，累计回款约4.3亿元。经营项目包括突水抢险救灾、巷道过断层超期掩护、区域治理、定向集疏孔等，在业主方产生良好的引领和示范作用，多次获业主赠送“治水标杆、行业领军”和“技术精湛、服务一流”牌匾，以及政府感谢信。为项目延续和单位品牌效应奠定了扎实基础。
在2022年经营管理工作中，吴燕军在安徽和山东片区经营管理项目三项，累计合同额16194万元，完成产值15822万元，催要账款15329万元，完成全部应收账款的催要，为水文分院“双率”的高质量高效率完成起到了重要作用。
2.李延军
李延军现为地质瓦斯所第一党支部书记、技术经营部主任。常年扎根市场一线，平均每年出差近270天，在地质瓦斯所转型之际，带领部门和团队攻坚克难、迎难而上，努力拓展新业务市场。
李延军在市场营销上不断探索新思路、新方法，开拓了隐蔽致灾地质因素排查、勘查与治理一体化服务模式，坚持立足“专+精”“创+新”“效+智”，以“地质+”为引擎，争做产业链链长，着力推动地质瓦斯所业务转型升级。近三年市场营销成效显著，承揽项目合同额约为2.05亿元，约占本所近三年合同额的60%；回款合计约为1.25亿元，约占本所近三年回款的65%，超额完成部门下达的各项任务指标。
在2022年经营工作中，李延军成功中标项目累计达9000多万元；成功签订合同约8439万元，催回账款约4575万元，应收账款基本为零，为2023年地质瓦斯所各项经济指标高质量完成奠定了扎实基础。
3.刘 硕
刘硕，现为地震所职工，从事槽波地震勘探工作。爱岗敬业、勤学善思、勇于担当，已逐渐成为科研、生产、市场运营与开发的全能型人才。平均每年出差150余天。
其始终坚持“技术为先、服务为本、用户至上”的经营理念，在激烈的市场竞争中，发挥西安研究院技术优势，落实地震所“槽波+”营销举措，以技术先导的合作模式拓展新市场。先后与国家能源集团乌海能源公司、山西焦煤集团西山分公司、四川川煤华荣公司等企业建立了长期合作关系。
2022年，刘硕新签合同1280万元，其中横向科研项目1048万元，全年回款870万元，应收账款余额占营业收入13%，超额完成部门下达的各项任务指标。
4.吴苏原
吴苏原，现为透明矿井所职工，从事市场营销与开拓工作。多年来始终以满腔热情和高度的责任感，努力拓展新业务、新市场，踏踏实实、勤勤恳恳。
吴苏原积极依托西安研究院现有的营销网络、市场资源、品牌优势开展一体化营销。他以煤矿智能化建设为契机，不断拓宽重点区域市场业务，持续推进透明地质保障智能开采核心技术、产品一体化服务模式。2022年，他克服疫情等不利因素，坚守岗位，深入乌海、鄂尔多斯、榆林等重点地区开展市场需求调研工作，先后与国家能源集团、陕煤集团、山东能源集团等国内大型煤企开展技术交流。促成多个示范项目，为透明矿井技术的推广打下了坚实的基础。
2022年，吴苏原累计新签合同7609.61万元，增加收入3410.31万元，新签合同完成率达95.12%，应收账款余额占营业收入23%，圆满完成部门下达的各项任务指标。
5.刘明军
刘明军，现任煤层气分院经营部部长，营销专家。曾获西安研究院先进工作者、西安研究院优秀共产党员等荣誉称号。
刘明军长期奋战在新技术、新工艺推广应用一线，爱岗敬业。他坚持以“为客户创造价值”为宗旨，提出煤层气水平井无导眼地质导向钻进技术，有效提升了钻井工程质量和效率。其先后主持、参与完成科研项目40余项，独立和参与编写大中型地质勘探报告20余份，获奖5项，发表学术论文15篇；授权发明专利3项；培养青年技术骨干6名；培养3名青年营销骨干。
经过多年的市场开拓和积累，2022年度，刘明军跟踪项目14项，中标11项，新签合同额1.69亿元，稳定的客户资源有7家。
6.秦国建
秦国建，现任环保所经营办主任。工作中认真负责、积极主动、任劳任怨；对工作中的重点、难点问题，勤于思考、善于主动出击。
他依照环保所“集中经营+科室协同经营”的模式，以政策、市场为导向，积极谋划、主动经营，充分利用西安研究院品牌资源、市场优势，努力拓展新业务市场。在营销工作中不怕吃苦、敢想敢干；为完成应收账款催收扎根项目现场完成目标客户回款指标。在项目洽谈、外部项目协作工作中，能够严格要求自己，以身作则、廉洁奉公，坚守红线意识、底线思维，认真履行廉洁从业各项规定，遵守各项规章制度。
2022年度，秦国建在市场开拓中新签合同5600万元，回款3300万元，为环保所市场开拓起到模范带头作用。
7.代凤强
代凤强，现任电法所蒙陕片区项目经理，营销高级三岗。
他勇于创新，积极主导电法新技术、新方法的推广工作，目前已在曹家滩、唐家会、骆驼山等煤矿，开展孔中瞬变电磁法和电法智能监测新技术应用工作。应用效果获得矿方的高度认可，经济和社会效益显著。同时，积极与水文所、煤层气分院、地震所、地质瓦斯所、鄂尔多斯、榆林事业部等部门开展一体化营销，协助其他部门签订合同约3000万元。带领蒙陕片区建成两个标准化项目部，全年完成电法超前探测600余次，工作面物探约80000米，累计下井2300余次，全年无一次安全、质量事故发生，多项工作得到甲方好评。
蒙陕片区在代凤强带领下，已实现业务连续三年增长。2022年，新签合同5200万元，同比增长26.5%，收入2596万元，同比增长31.7%，利润1106万元，同比增长10.5%，圆满地完成各项指标任务。
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