欢迎访问中煤科工西安研究院（集团）有限公司！
新闻中心
榜样丨走近西安研究院2022年度优秀营销人员（二）
发布时间：2023/3/27 13:11:28 来源： 点击次数：
1. 陈曦
陈曦，现任西安研究院彬长5S店店长，彬长地区钻探装备营销负责人，主要负责彬长矿区钻探设备的推广与应用。陈曦扎根彬长十余年，年均出差200天以上，吃苦耐劳，勇于担当，受到客户的一致好评。
陈曦充分发挥西安研究院钻探技术与装备的技术优势和彬长5S店的区位优势，通过有效营销活动和积极运作，形成独家议价供应形式，保障了钻探设备和配件充分的利润空间，确保西安研究院产品在彬长市场占有率遥遥领先，稳固了彬长核心市场供应商的地位。
2022年，陈曦全年完成合同额1.2亿元，同比增长20%；收入1.3亿元，同比增长28%；回款1.365亿元，同比增长30%，其中配件销售量超过2500万元，各项数据均超额完成。
2.王超
王超，现任环保所经营办副主任，主要负责榆林和关中地区的客户维护及环保咨询、市场开拓等业务。
工作中，他勇于创新、敢为人先。经过多年的工作锻炼，王超练就了敏锐的市场洞察力和分析问题、解决问题的能力；在日常营销工作中，主动挖掘客户资源，真诚服务客户，尽职尽责、冲锋陷阵，及时响应客户需求，不断拓展营销渠道，为环保所经营任务的圆满完成作出较大贡献。
2021年至今，王超跟踪落实了多个煤矿环评修编、矿山地质环境保护与土地复垦方案、生态环境治理方案及水土保持方案等项目，累计落实合同4000余万元；圆满完成了多个项目的结算回款工作，累计催收款项3000余万元。
3.李进
李进，现为物探所淮南片区职工，深入贯彻落实集团公司“以市场为导向，以客户为中心”的发展理念，坚持强化自身业务能力，不断学习物探新技术、新方法、新工艺，努力当好技术营销专家。
李进立足经营岗位上承客户下启生产。他采取“钻机+测量系统+施工工艺”全流程服务客户的营销模式，以“钻探物探设备协同销售”的经营策略，加快设备创新带动销售，推动“营销-售后-创新”紧密衔接。既解决了客户的专业化需求，也提升了西安研究院产品的核心竞争力，使设备市场份额始终屹立于前列。同时与钻探分院、地震所等部门密切合作推广随采随掘、矿用电磁波设备的试验，形成新的市场增长点。
2022年末，李进超额完成各项经营指标，年度累计签订合同1474.6万元，回款1523万。
4.梁鑫
梁鑫，现为租赁与再制造事业部西北片区业务负责人。自事业部成立以来，积极开展租赁与再制造业务；秉承“开放共享”的理念，从客户角度出发，深挖闲置资产的剩余价值，通过智能化改造，提升设备再利用价值，助力循环经济发展。
梁鑫以西安研究院定向钻探装备为基础，从煤矿、地质局、工程公司等原有客户群入手，构建了自有设备“租赁+耗材总包+智能再制造”、外部设备“资金筹备+设备选型+配套评审+生产监造”的一站式服务模式，围绕煤矿设备租赁市场，不遗余力开拓综采设备租赁业务，建立全新服务模式，填补了西安研究院综采设备租赁业务的空白。
自2022年8月至今，梁鑫累计签订合同1.72亿元。
5.张毅
张毅，现为鄂尔多斯事业部职工，负责产品营销与租赁工作，在平顶山、许昌等地区开展营销推广业务，12年来兢兢业业，年均出差260余天。
张毅用三年时间跟踪解决了河南某公司因发票丢失未入账的历史遗留问题，为西安研究院挽回经济损失58万元。2020年，通过项目营销高价中标三套定向钻机，合同额2303.98万元。张毅依据自己敏锐的市场信息捕捉力，挖掘客户需求、增强客户黏性、加强项目跟踪与控标能力，于2023年成功中标定向钻项目738万元，为定向钻机在鄂尔多斯等地的推广起到模范带头作用。
张毅合计销售各类产品合同1.65亿元；收入1.65亿元；到款1.63亿元。
6.王益
王益，现为新疆事业部职工，负责市场营销工作。他扎根新疆10余年，年均驻疆时间260天以上；努力克服区域面积大、煤矿分散、出行不便等诸多不利因素，坚持以技术促营销，以业务促发展，以饱满的工作热情、高度负责的工作态度、求真务实的工作作风，促进西安研究院在疆业务发展。
王益结合新疆地区实际情况，深入煤矿一线，强化西安研究院矿井水害防治和钻探装备的技术优势，带动地球物理勘探和装备等板块的业务发展，积极推广西安研究院新技术、新装备和新服务，帮助煤炭企业解决实际难题，始终与自治区煤炭监察监管部门保持密切联系，多次组织面向全疆煤炭企业的集中营销会，多次参与政府组织的煤矿安全检查工作，借助政府平台，在助力新疆煤矿安全生产的同时，着力提升西安研究院在疆的品牌影响力和知名度。
2022年，王益克服疫情严格管控的影响，协助各部门在疆签订合同7500万元，创历史新高。
7.马留柱
马留柱，现为榆林事业部职工，主要从事煤矿水害防治、地球物理勘探、井下定向钻探、绿色矿山等技术推广工作。年均出差260余天，秉持“实干至上、行动至上”的工作理念，勇于担当、创先争优、砥砺奋进。
马留柱在蒙陕地区积极走访调研，抓住市场契机，超前谋划，提升经营能力。先后与准格尔旗能源局、神木市能源局、府谷县能源局及地方煤炭企业联合举办形式多样的技术研讨会、交流会，有效推广了西安研究院的优势产业和核心技术，先后协助各业务部门推进西安研究院重大项目的落实落地，不断强化西安研究院在蒙陕地区业务发展的广度和深度，极大地提高了西安研究院的市场影响力和竞争力。
马留柱累计协助签订合同约1.8亿元，助力西安研究院高质量发展。
版权所有：中煤科工西安研究院（集团）有限公司 通信地址：西安市高新区锦业一路82号 陕ICP备05001372号 陕公网安备61019002002178号